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优秀的管理者,都是助燃型
2020-10-21 10:12
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01

所谓管理者就是拨动飞轮的那个人


招聘时如果面试官突然问:“你的梦想是什么?”大多数人会一下子反应不过来。


但如果问:“请问你最近的目标是什么?”


很多人就可以立刻回答:“我最近一年想买一辆车,老家的房子想翻新一下,添一个什么样的生活必需品……”


紧接着再问:“你为什么要实现这个目标,背后的原因是什么?”这个回答就是个人的原动力。


任何一个人做任何一件事情,原动力越强,劲头越猛越持久。


公司里有些员工不需要你跟着,就能自觉的把自己的任务做好,甚至主动的问你:“领导,您看我还需要干点什么?”


这些员工的本质是他有需求有欲望,不管是金钱,能力,职位等等,因为他强烈的希望获得,所以他主动的进行付出。


当员工的原动力很强的情况下,跟组织的目标就会无限趋同,所以员工的原动力是实现企业愿景的加速器。


但是这个世界上,真正有原动力的人是很少的。那些有持续原动力的,我们称之为永动机,这种人在世界上只有2%到3%,剩下的都是飞轮。


飞轮的意思是需要外力拨一拨、他转一转。


身为管理者,其中一项很重要的技能就是要帮助飞轮转起来,要点燃员工,把他们的原动力激发出来。


02

“想住大别墅吗” 

“奋斗吧”


给大家讲一件事,看看阿里的领导们是如何sell目标、点燃员工的。


2001年,阿里组织管理者加TOP销售员一起做团队激励。到了晚上,阿里巴巴电子商务网站任总裁兼首席营运官savio说:“带你们去杭州最贵、最好的一家饭店吃饭。”


大家去了杭州香格里拉的西餐厅,就在西湖边上,是杭州最早的一家涉外宾馆,名气非常大。


当晚大家都很嗨,胡吃海喝,吃完每个人抹抹嘴就想离开。这时候老板发话了:“先别走,每个人把账单付一下,我们AA。”

那一顿饭大概人均360元,够几乎半个月的饭钱,对当时的员工可以说是非常肉疼了。疼了,这把火就算点着了。


Savio灌输的一条理论是:有钱最大的幸福是选择的权利。你可以选择吃一碗三五块钱的片儿川,也可以选择天天在香格里拉吃西餐。所以为了选择的自由,还得继续拼。


这次团建之后,第二年阿里巴巴团队业绩做得都很好。


到了年底,马云又出面了,请大家吃家宴。


老马带着全国的区域经理和TOP销售员参观他新买的大别墅,上下三四层,还有娱乐室,设计得小桥流水,门口停的也是豪车,那是很多人第一次看到宝马摩托车。


老马说:“喜欢吗?”大家说:“喜欢。”他说:“其实也不需要多少钱,好好干两年,你们也都买得上。”


这就是会sell目标。听完这些,马上心境就不一样了,干劲儿就上来了。当你每一次觉得小富即安的时候,去更大的世界开开眼,就不会自满了。


这些点燃员工的方式都是带着大家去体验更好的生活,哪个生活是你想要的,你就会为此努力。当然,君子爱财,取之有道,这个道就是企业的文化。


朝着目标努力的过程,要符合公司的文化和价值观,不能跑偏了。


03

  伯乐不常有 

助燃型领导可以有


要去体验更美好的未来,去唤醒员工的原始动力,这是阿里一直推崇的。


具体落实到业务管理中,第一步就要求员工包车。


以前大家跑销售过程当中是不会打车的,阿里就告诉他们一个理念叫做投资理念,打车每个月多跑两个客户,能够产生更多业绩,这比每天坐公交车的效率高得多。


后来事实也证明这种做法是对的,当年第一批敢于打车的人,现在都是阿里的合伙人。


到了第二年,鼓励他们买车。


到了第三年,就带他们去4S店,他们以前买千里马、吉利和二手车,比较便宜,后期就带他们去宝马、奔驰、奥迪,去这种档次的4S店,把车换了,并且分期付款,因为分期付款每个月才更有动力。


第四年、第五年鼓励他们买房,并且一定在杭州买房,那个时候买房的人今天都会觉得当年这个决定实在太对了。


所以每一年的要求要不一样,不断拉着员工向前向更高

稻盛和夫说人可以分成3种类型,自燃型、易燃型和阻燃型。


自燃型是指那种无论做什么事情都很有干劲的人,也就是原动力非常强的永动机型。


易燃型是指那种需要别人点拨才能激发内在能量的人,就是所谓的“飞轮”。阻燃型是指点火也烧不起来的,有点像现在流行的词“咸鱼”。


一个好的管理者,不仅是自燃型还要是助燃型,既能自我燃烧又能点燃别人。


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