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看完猎场你觉得猎头的工作是不是很高大上?那么小编带你了解猎头!
2017-11-22 18:10
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下面的内容是小编找到的一个8年猎头生涯的小姑娘的工作经历,相信很多人都有过相似的经历,但是可能不是在同一个城市而已!那么听小编娓娓道来吧!


首先,自我介绍下,我08年开始正式做猎头,至今也有8年的时间了吧,期间,最早HR和销售也全做过,白羊座,就是嗷嗷能折腾的那个星座……
做了8年左右的猎头了,感慨真的很多。
在外人的眼中,可能觉得猎头是个很神秘的职业,被猎头猎到,是多么让人高兴的一回事(我第一次接到猎头电话的时候就是这感觉哈),但其中的辛酸谁能知晓。
刚毕业的时候,也不知是我们学校不行,还是怎么样,当时从来不知道有这么一个词叫做“职业生涯规划”,只是要各奔东西的时候,马列老师讲了一句话:记住,你们找工作的时候,所以让你们先交钱的全是骗子……骗子……骗子……
好吧,重要的事情说3遍,我牢牢的记住了这句话,这句话至少让我在找工作的过程中没有吃过亏,没有上过当。


当时,刚来北京,穷,家里也穷,我也穷,上高年级的学长给找了个房子,就住在丰台区的成寿寺那一片平房里,我深深的记得,那个房子,才10来平,放张双人床,再放个小桌子,就站不下几个人了,房租260,我和同学合住,一人130(啊?什么?你说便宜?想想确实挺便宜的),但是厕所是在外面的,大半夜上厕所,怕乎乎的,有的时候厕所是没灯的,打着手电筒,战战兢兢的,其实我们自己已经很满足了当时,听说我们上几届更苦。
当时没人告诉我们什么叫“职业生涯规划”嘛,小姑娘嘛,就找了份前台的工作,当时老板甩给我一份职位JD(职位描述),职位写的是总经理助理(但后来我无意中翻出了一份销售总监的岗位职责,竟然和我的总经理助理岗位职责一模一样!)

继续说,然后就有同事,默默的帮我数了下我平常的岗位职责,发现我身兼8职(可惜只拿1个前台的工资):销售总监(自己汗一个),总经理助理,行政管理,人事管理,市场活动组织,对,后来我们财务要休产假,我还身兼会计(可是,我每月和财务对帐,钱都会多出来,我有个同事就说,以后他开公司,一定要聘我当会计……),反正种种种种吧,最后,我厌烦了这种什么都干的,就去做了销售,但是,公司新招来的小姑娘,顶替不了我的位置,最后老板又把我给拉了回去。然后我就以身体不好的名义,辞职了,我们老板人很不错,知道我身体不好,还给了我几瓶营养品带回家吃,名字就不说啦,省得有打广告嫌疑(我已经几年不吃了,因为有更好的办法啦),但是当时吃了是挺有效果的。

再后来的后来,就进入正题了,之前压根没听说过猎头,也不知道是做什么的,但我有个同事就告诉我说,你喜欢做人力资源,又想做销售(我一直以为销售是份很简单的工作,只一心一意卖产品就行了,不会有太多杂七杂八的事情,直到现在我仍然这样认为),那你去做猎头吧,然后给我讲了一堆。
我觉得确实不错,然后就正式开始了我的猎头之旅。

刚开始,选择了互联网行业,因为自己本身学这块的,比较好上手。开始是做Java,DBA,后来当时一个非常有名的通信互联网,好像是做彩铃的还是什么的,但是他们旗下有影视业务,我就开始了为当时哪个明星来着,对对,李小璐,猎一个经纪人。
唉,说实在的,这个圈子不好混啊,好多经纪人都很苦X,但是人很好找,不过资深的是真心不太好找,当时辛辛苦苦的打CC,编各种理由,痛苦之极,因为个人本身不太会这些弯弯绕的……

嗯嗯,有很多小猎头是从这一步没有坚持下来的。后来由于 某些原因,我就到上海了,当时金融危机很严重,到上海找工作也不很好找,后来在一家猎头公司找了个兼职,就以兼职的名义在公司做了,然后开始做保险销售的职位,也遇到很多有意思的候选人,当然,这份职业本身做的好的人,会做的很好,车、房统统不是问题,但做的不好的,真的没几个月就走了,(当然,其实我自己也不太想做这类职位,但当时为了生存,没办法),有一个很有意思的候选人,一直关系保持的很好,他经常找我们老板,让我们老板给他推荐客户,哈,我们老板还真给了他一些人。
后来推荐进去的好多人都离开了,但是他仍然在坚持,连我都说别做了,我再给你找找别的吧,他告诉我说,我再试一下。

其实最早在北京的时候,做的业绩并不好,但我到了上海这家公司,也不知道是运气到了,还是怎么样,2个月推荐了10个offer,7个入职的,3个未入职的,当时自己也感觉心里很不舒服,也可能是心态没有调整好,因为个人总是不太认可做保险这回事,大家都知道的,保险销售一般都是没有底薪的,而且上面老大都会建议大家自己先买套保险,然后再卖给家人,这样一传十,十传百,百传千千万万,呃……跑题了。。。
而且我们当时找的候选人,都是之前年薪收入10万,而且需要开收入证明,完全没接触过保险行业的候选人,客户的想法也很单纯,不想找那些做过保险的,这样他们可以从0开始培养。
开始的时候还是挺好做的,天天上招聘网,找简历,因为范围很广,所以各大招聘网站就是我们比较常用的方式了,而且公司要求每天打20个有效电话,有效电话,是指必须通话达到半分钟的,也就是说直接上来说不考虑的,是不行的。所以,当时真的很疯狂,有的时候一天真的打40-50个电话,当然,有效的会有20个。

太久远的事情了,一点一点回忆起来,发现我也曾拼命打拼过哈。当然,现在各方面技巧相对运用的熟练很多,成熟了也很多,所以不用当时那样大的电话量了,基本上打3个电话,会有1-2个能推荐给客户的,当然,前提是能找到合适的人哈。
怀着很愧疚的心,做了这份工作,当时工作是成功一个offer,给450还是750来着,推荐成功一个人公司固定收费好像是2万5吧,其实算下来,我们这个提成点是真的很低很低。后来做了2个月,我自己实在觉得很愧疚,我个人觉得是坑害候选人。。但我说的那个很努力的候选人,真的是很感谢我,我也很感恩他的信任。
然后我就跟公司提辞职,反正也没签合同,后来老板就跟我谈,就给我转正了,我就成为正式员工了,但当时这个项目已经做的差不多了,我个人又喜欢互联网行业,所以就转互联网了,再后来的后来,公司2个合伙人之间发生了一些分歧,2天之内发生了很多事,我就彻底离开了。具体什么事情也不说了,咱要传播正能量,多记人家对咱的好处不是的

前天遇到一个候选人,在某知名公司做政府公关,加了微信,确实是个很优秀的人才,他个人感觉也非常的良好,其实明明从简历上看,是与我们操作的职位要求不匹配的。
他对我们开出的职位兴趣度很大,我没好直接拒绝,把职位要求重新发给他一遍,想委婉的告诉他,与此职位匹配度不高。如果他觉得与他匹配度高的话,可以按照职位要求的方向,修改一下简历,使简历变的更有针对性,对企业更有吸引力。
当然,修改简历,我们从来不提倡候选人将子虚乌有的事情写到简历上,而是一定要写候选人真实做过的工作内容,如果客户要求此职位需要候选人必须满足1、2、3项,如果候选人确实无法满足,我们也不会硬推荐。
候选人给到的说法就是,我在圈子里也是小有名气的,我现在不是为了靠一份简历而去谋求一个面试机会的阶段了,我不想改简历,这简历行就行,不行就算。
我当时是真的不知道怎么接话了,只好发了一个笑脸,我说为您留意其他职位机会吧。然后候选人又说:我现在开车,你给我打电话吧,之后留了电话号码。
我我……我真心不知道打电话还要再说什么啊。

电话后来没有打给候选人,下班的时候,人选再次告诉问我此职位的情况,我忍不住直接告诉他,其实他更适合在原来的行业,因为也确实就像他讲的,在圈子里小有名气,也是现成的资源,如果换到一个虽然是相关的行业,但是和原来行业差距还是很大的,他原来的资源优势并不明显,因此他需要放低姿态,去和企业沟通。
此时候选人告知,他当时在行业内锐气比较胜,当时离开某知名公司的时候发生了一些不愉快,放了些狠话走的,业内的人基本都知道他的情况,所以目前人选创业面临失败,大家都在压低给到他的职位和薪资,有知名公司跟他谈,给的甚至是和2年前给他开的职位及薪资一模一样。
人选告诉我,其实他自己也很痛苦,自己也知道自己的问题出在哪里,但是始终不肯承认,不肯放下面子,被我说穿后,其实也并不觉得很难过。
我给对方的建议是,先冷静一段时间,不要急于去投递简历,找到自己真正想要的,放低姿态,无论对方是小HR,还是业务总,还是CEO、董事长,无论你觉得对方是不是对业务很了解,很专业,都认认真真的去和对方谈,都在圈子里混,彼此留个好印象,口碑都是自己闯出来的。而且,我们的业务能力,也不是靠给谁几句狠话,就可以证明的,而是我们脚踏实地,真正做出业绩后证明的。
作为我个人,是真心不喜欢去直接血淋淋的揭开对方的伤疤,因为你不知道对面的候选人是否可以接受,不过,好在没得罪到对方,算是相谈甚欢。

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